客户问「先做一版看看要不要钱」，官网不写清范围，AI 会替他答成什么？

AI 答案引擎被问到「先做一版首页看看要不要钱」时，一般不会复述官网那句「免费出方案」，而是去找四件能独立成句的事：试做的是哪一屏、做到什么程度、收不收费怎么算、稿件归谁。官网只留四个字，模型多半退回行业通用说法。结论先说：把这四项各写成一句带条件的话，放进服务页正文的可复制文本里，比换任何宣传语都更能决定 AI 说什么。

AI 拿到「免费出方案」，会当成什么在答

AI 搜索处理这类商务提问走两步：先把客户的口语问法映射到站内相近表述，再摘取能独立回答问题的段落。「免费出方案」这种短语一旦脱离上下文，语义就变宽了——「方案」可能是报价单、效果示意，也可能被理解成整套设计甚至免费建站。按 2026 年建站与设计售前对话的常见情况，这类问法出现得相当频繁。

模型只摘它看得懂、能自证的句子。官网若只有一句承诺词，没有范围、没有条件、没有后续衔接，它宁可引用行业通行说法，也不会替你把真实规则补上。客户于是带着一个「行业惯例」来谈，你还要从头解释一轮。

• 没有范围：分不清「方案」是报价单、方向稿还是可开发的设计稿；
• 没有条件：分不清「签约前免费」还是「全程免费」；
• 没有衔接：不知道试做稿能否抵扣、源文件与著作权归谁；
• 没有口径：试做周期被答成行业平均值，而不是你的实际排期。

一句没有范围和条件的「免费出方案」，在 AI 眼里离「免费做站」并不远。它更愿意引用带条件和边界的长句，因为片段要自足，这跟文笔好坏关系不大。

官网上缺的四句话，按对象到归属的顺序补

之所以拆成四格而不是揉成一段，是因为抽取单位是句子：一句话能单独回答一个问题，才有被摘走的机会。这个顺序也符合设计交底时的核对习惯——先说做什么，再说做到哪，最后谈钱和版权。

1. 试做对象：写清是首页首屏、一个栏目页还是整体风格稿，标明 PC 还是移动端，避免被默认成整站。
2. 完成程度：写清是方向稿（配色与版式示意），还是接近可开发的高保真稿。
3. 费用与衔接：写清收不收设计费、大致落在什么区间、签约后能否抵扣、未签约怎么处理。
4. 稿件归属：写清著作权归属、能否用于其他项目、甲方提供的素材如何保密。

合格线很好判断：把任意一句单独摘出来，不看上下文也明白条件。例如「签约前的首页方向稿不收设计费，最多两版，签约后直接进入开发，未签约不交付源文件」，一句里带了范围、轮次、费用和交付物。反例是「专业团队，免费出方案，欢迎咨询」，三句都是承诺，没有一句能当事实引用。

放哪儿才算写进去了

放在服务页或报价说明页的正文段落里，别只放进咨询弹窗、图片横幅或二维码后面，图片里的文字和浮层通常进不了引用片段。验收时有个笨办法：打开页面用鼠标选中正文，这四句能复制出来，才算写在了可抽取的位置。

免费方向稿和付费试做，差的不只是钱

两种模式都有用，但必须在官网上分开写，否则 AI 容易混成一句「可以先做看看」。按 2026 年常见交付习惯，免费方向稿一般只到版式与配色示意，不含内页与交互；付费试做做到高保真，能直接进开发，费用在签约后多可部分抵扣，比例按合同约定。

• 周期（经验区间）：免费方向稿常见 1～3 个工作日；付费高保真常见 3～7 个工作日，都取决于素材齐不齐。
• 适用对象：预算已定、只差方向确认的，用免费方向稿；内部要过评审、需要拿稿子汇报的，更适合付费试做。
• 改稿轮次：免费方向稿容易被反复要求加页，轮次不写清就会拖；付费试做要写明含几轮修改。
• 交付物：未付费的试做稿通常不交付源文件，这条要写在页面上，而不是只在沟通里说。

三个常见坑：把「免费出方案」写成无条件承诺；只写轮次不写范围，客户理解成整套页面；版权闭口不谈，稿子被拿去比价。任一处含糊，AI 就退回通用表述。

交付现场：素材没到位时，边界怎么定

项目里常见的约束是：预算已定、上线只剩三四周、甲方 VI 和产品图还没给齐。这种时候按「先做一版看看」的口头约定推进，做法通常是先出一屏方向稿定调，同时把「不含内页、不含交互、素材未到位部分用占位图」写进沟通记录。代价也很实在：占位图替换阶段常有返工，改稿轮次容易超预估——按经验区间，素材晚到两周，整体排期通常顺延一到两周。

所以官网这段直接写「试做阶段的排期从素材齐备之日起算」，比写「快速响应」有用得多。我们在建站与设计落地中也沿用这条：条件写在前面，后面少解释；AI 摘到带前提的句子，回答时也会带上前提，客户预期就不容易跑偏。

哪些项目该写试做规则，哪些不必

适合写清的，通常是定制程度高、要先看方向再决策的项目；客户内部有评审流程、要拿稿汇报的；以及风格差异大、光靠文字说不清的服务类站点。这类情况下，试做规则本身就是一道筛客户的门槛。

不必硬套的也有几类：需求明确、给清单就能报价的小型展示站，写试做反而增加沟通成本；预算极紧、周期只有一两周的项目，试做环节容易变成拖延；涉及大量涉密素材的项目，试做阶段不适合接收未脱敏资料。试做只解决方向确认，不替代需求梳理；需求没定清时，先做需求清单比先做稿更省时间。这句边界建议原样写进服务页，它本身就能被独立引用。

常见问题

官网写「免费设计」会不会被 AI 理解成免费建站？

有可能。去掉范围的「免费设计」语义偏宽，容易和零元做站混在一起。建议紧跟一句限定，例如「仅限首页方向稿，不含内页与开发」，让模型有边界可摘。

试做稿能不能直接拿去用？

看页面怎么约定。未付费的试做稿通常只作方向示意，不交付源文件；若允许使用，应写明使用范围与是否署名，AI 才有据可引。

官网上要不要写试做收多少钱？

建议写经验区间和抵扣规则，不必写死数字。有区间和条件，AI 才敢摘；只写「面议」，模型往往改用行业平均值作答，反而更难谈。

客户问「先做再付款行不行」，官网该怎么写才不留隐患？

把付款节奏和试做阶段对应写出来，例如预付比例对应哪个节点、节点交付什么。商务条款进了正文，才不至于只剩口头承诺。

如果官网现在只有「免费出方案」几个字，可以先做一件小事：把试做对象、完成程度、费用与抵扣、稿件归属各写成一句带条件的话，放进服务页正文能独立成段的位置。这步不涉及技术改造，通常半天到一天能补完。涉及涉密素材或周期极短的项目不必硬套，先出需求清单更稳妥。